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喜迎2019“开门红”,不懂这4点估计要哭了!
发布时间:2019-07-09
 

今天是双十二购物节,不仅淘宝、微商忙的不亦乐乎,保险行业也跟着热闹非凡。

早晨起来翻开手机,深蓝君的朋友圈已经被保险广告攻占了,放眼望去全是“火爆抢购”、“限时限购”、“错过不再有”等广告语。

喜迎2019“开门红”,不懂这4点估计要哭了!

图片来自今天的朋友圈

很多朋友还在回首自己的 2018,但对于保险公司来说,他们早就开始展望自己的 2019 了。其实每年岁末都是这样,只是双十二这天,大家集中跟了一场大风。

下图是朋友圈常见的宣传,大家应该不会陌生,这类就是典型的开门红年金险,看起来很诱人,让人忍不住想去了解一下。

喜迎2019“开门红”,不懂这4点估计要哭了!

我们可以看到,年金险本质就是我们向保险公司缴纳一定的保费,到约定的年限,再从保险公司按年领钱。

不管是教育金、养老金、婚嫁金、创业金,其实都是年金险的一个噱头。大学时领叫“教育金”,退休后领就叫“养老金”,只是返的时间不同,名字也不同罢了。

说到这里,深蓝君要提醒大家,我们在了解年金险时,一定要避免以下几点误区:

误区 1:开门红产品错过不再有

开门红是保险公司一年一度的大型营销活动,一般来说,保费收入能占到全年的 40% 以上。所以,在开门红期间,各家公司都会不遗余力地宣传,刻意去营造一种紧张的销售氛围,来促使我们掏钱买单。

但是开门红产品并不是错过就不再有,至少每年都会有一次开门红。深蓝君也多次强调,永远不要因为产品停售而去买保险。

去年有,今年有,明年肯定也会有。如果没有想明白,不建议盲目购买。

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误区 2:开门红产品是最好的

由于开门红的目标是冲保费规模,所以这段时间主推的都是年金险这种理财型产品。有些公司为了增加卖点,也可能会推出收益更高的产品。

但是我要提醒你,这种高收益可能是暂时性的。理财险一般涉及数十年的规划,短期的高收益并不是考虑的重点

而且如果我们的眼光不局限在某个公司里面,其实市面上一直都有收益水平差不多的产品,不管是不是开门红期间都能买到。

所以如果真的打算购买这类产品,一定要多家看看,仔细想想自己到底是不是适合。

误区 3:为了赠品买保险

开门红除了刷朋友圈,还有各种高大上的专家理财讲座、产品说明会、客户答谢宴,有时候为了促销,还会设置各式各样的礼品。

喜迎2019“开门红”,不懂这4点估计要哭了!

比如说买 10 万保险,送家电;买 50 万,送美容套餐;买 100 万,送黄金等等。

这往往会让人产生一种买到即赚到的错觉,甚至有人为了拿礼品,连保险保什么都不知道就签名买单了。

其实羊毛出在羊身上,能送出去礼品说明有利润空间。

当然在商业社会,赚钱也没什么不对。但是作为消费者,我们还是要搞清楚自己的真实需求。千万不要一时冲动,让自己套牢几十年。

误区4:保险分红= 保险公司利润

很多业务员在推销时会说,买了分红险就等于成为保险公司的股东,可以参与企业利润分配。

喜迎2019“开门红”,不懂这4点估计要哭了!

图片来自今天的朋友圈

我们都知道国内几家保险巨头每年利润都有好几百亿,所以不少人一听到有分红,马上就会两眼放光,按耐不住想要掏钱。

可事实真的是这样吗?银保监会规定对于分红保险,应至少将分红保险业务 当年度可分配盈余的 70% 给与保单持有人,但请注意:可分配盈余≠保险公司利润

哪些可以分配,具体怎么分,完全都是取决于保险公司的意愿,这些并不透明。

作为保险公司的股东,首先拿走大部分利润,还要扣除公司的运营成本,比如工资、税收以及其他的一些费用,剩下的才有可能成为可分配的部分。

分红险的合同也明确写明,保单的红利是不保证的

按照普通人的思维,保险公司赚钱了就会给我们分红,但是事实上,即便保险公司赚得盆满钵满,我买的这份保险也可能一毛钱都分不到


写在最后:

以上 4 点,是深蓝君今天总结的认识误区,希望大家正确的看待开门红年金险。

今天并不是说年金险不值得买,只是想让大知道自己真正需要什么。不要买菜的时候为几毛钱斤斤计较,买保险时闭着眼睛瞎买。

在这几年,我在经常会了解到买了几份年金险,但重疾险、医疗险都没有买的用户。而年金险是个长期储蓄的工具,如果着急用钱而退保,会造成不少损失。

深蓝君也反反复复跟大家强调,要先保障后理财。等我们做足了保障,确实有闲钱想要强制储蓄,或者有其他特殊的需求,咱们再来详细规划。

如果你对年金险不是很了解,强烈建议你详细阅读这篇文章《一文读懂年金险》。

希望今天的文章对你有帮助,也欢迎转发给身边的亲朋好友。

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