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【教育企业干货课堂11】 找不到合伙人?过来人给你支三招!
发布时间:2019-10-09
 


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一、前言

创业的人都知道,要找一个合伙人非常难。传统的网上招聘如51job、智联招聘及猎聘网等往往适合找员工或职业经理人,在上面找合伙人如同买彩票。那么,对于教育中小企业来说,有什么简单、直接有效的寻找合伙人的方式呢?育英士研究院经过和众多教育创始人的沟通并总结经验,和大家分享寻找合伙人的三大招!

 

二、招式一:朋友圈筛选

朋友圈筛选即在周围的熟友中寻找合伙人。根据统计,超过60%的公司团队崩盘最终在于合伙双方缺乏足够的了解,所以找合伙人的必要条件就是双方有一定的了解及信任基础。

本招具体执行方法:建议从微信的通讯录入手。第一步,将通讯录中已认识一年以上且有一定了解的朋友名单筛选出来;第二步,将名单中能力不足、无法带来资源或不可能合作的人员删除;第三步,和剩余人员沟通自己的项目,将兴趣不高或不认可项目的人员删除;最后一步,和剩余人员见面沟通合作可能性。

很多人可能熟人都已经找过了,但还是找不到。别急,还有招式二。

 

三、招式二:有偿复荐

有偿复荐意思就是有利益驱动的持续请自己信任的人推荐合适人员。这里面有3个要点:1)自己信任了解的人,2)要有利益驱动,3)持续请求。首先,如果是你信任的人所推荐的潜在合伙人一定程度上会有信任背书,最小化合作风险。其次,很多人虽然都请朋友推荐或留意潜在合伙人,但是很少有人明确推荐成功以后的物质奖励。请记住,你的朋友没有任何义务或责任去帮助你完成一件你自己都认为很难的事,不管他是否最终接受,一定要在请求其协助时明确一定奖励,可以是现金甚至是股份。最后,需要和朋友反复请求,如果你只说一次,他可能过段时间就忘了。如果你反复请求,他便会加深记忆并认识到这个事情对你的重要性。

本招具体执行方法:第一步将寻找的合伙人的要求及推荐成功以后给予的奖励细化成书面文字。第二步,将上述文字发送至朋友圈及自己信任的朋友请求其推荐。第三步,每隔1-2个月重复第二步,以便朋友加深印象。

如果前两招无效,你还不死心,建议你尝试下第三招。



四、招式三:深度社群

深度社群意思就是要深度参与所在行业垂直社群,从中结识潜在合伙人。如果你是教育产业的公司,建议一定要多参与垂直于教育产业的而非泛行业的活动,这样参会的人更具合作可能。其次,参与的活动不在于数量而在于质量。如果目的是寻找合伙人,不建议参加超过50人的大会或者论坛,这类活动最终只能换回一批以后再也不联系的名片。建议多参与一些小范围的、参与人员具有较高职级的且每个人均具有足够的自我介绍及提问时间的活动,这类活动更有可能快速定位及了解潜在的合伙人。

全国教育产业的活动每周都有不少,如需要随时了解每周教育产业活动预告,建议关注“育英士”公号,每周一推送全国教育产业的活动(每周活动列表见:http://rrd.me/ebhnR)。如希望通过活动深度了解潜在的合伙人,强烈建议参加“育英士”定期举办的教育精英社交沙龙活动(活动回顾见:http://rrd.me/ebhpy),该活动是教育产业极少数强调小范围人数、严格审核参会人员职级并给予参会者充分自我介绍和提问时间的活动。

如果通过深度社群依然无法找到合适的合伙人,存在两种可能性,一是活动覆盖面还不够,那么你需要再持续增加自己的社交面。二是个人资源不足,造成别人不愿和合作,那么可能需要考虑先自我提升,必要时甚至先放弃创业。

 

五、寻找合伙人注意点

寻找合伙人的过程有两点需要万万注意:

1、不要追求完美的合伙人

很多人之所以找不到合伙人在于他希望寻找一个他认为完美或接近完美的合伙人。在这样一个不断寻找的过程中过了一年又一年,最后最佳的市场时机都错过了。建议大家开始寻找的是最适合公司当下现状的合伙人而不一定是最完美的合伙人。

2、应花30%以上的时间来找人

找人不应是一个有空做做的工作,而应是创始人早期的主要工作,创始人应将这事提升到和业务发展同样的战略高度。对于一个初创公司来说,创始人应至少花30%以上的时间来找合伙人。



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